企業(yè)軟件作為一種支持企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)等管理活動(dòng)的信息化工具，往往具有很高商業(yè)價(jià)值和一定復(fù)雜性。因此，如何賣給企業(yè)軟件是每個(gè)軟件銷售人員都需要掌握的技巧和要點(diǎn)。

1.針對(duì)不同企業(yè)定制化

企業(yè)軟件的銷售需要針對(duì)客戶定制，根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)與需要做出相應(yīng)的調(diào)整。在銷售過(guò)程中，銷售人員應(yīng)了解客戶的需求，從而盡可能地滿足客戶對(duì)企業(yè)軟件的需求。

2.聚焦功能與效益

銷售人員需要與客戶分享企業(yè)軟件能夠解決的問(wèn)題，并強(qiáng)調(diào)軟件的功能和效益，以便讓客戶能夠清晰地看到軟件可為其帶來(lái)的價(jià)值，并從中得到確定的決策。

3.講述真實(shí)案例

銷售人員不僅要讓客戶了解軟件的功能和效益，還需要通過(guò)講述真實(shí)案例來(lái)證明，從而讓客戶有受益的體驗(yàn)，進(jìn)而增加軟件的銷售機(jī)會(huì)。

4.監(jiān)控銷售過(guò)程

企業(yè)軟件銷售是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，需要銷售人員隨時(shí)關(guān)注客戶的需求，提供相應(yīng)的盡職調(diào)查與服務(wù)。在銷售后期，要及時(shí)跟進(jìn)客戶的反饋，維護(hù)客戶關(guān)系，為軟件擴(kuò)大市場(chǎng)做好展示和推廣。

5.著重客戶體驗(yàn)

客戶體驗(yàn)是一個(gè)成功的銷售過(guò)程的必須因素，在銷售過(guò)程中，要關(guān)注客戶體驗(yàn)，對(duì)客戶提出的問(wèn)題和建議及時(shí)做出回答，提供優(yōu)質(zhì)的相應(yīng)服務(wù)。

6.挖掘行業(yè)痛點(diǎn)

針對(duì)不同的行業(yè)和企業(yè)，銷售人員還需要挖掘行業(yè)痛點(diǎn)，提供個(gè)性化的支持和創(chuàng)新性的解決方案，并與客戶溝通，不斷提升軟件的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)價(jià)值。

在企業(yè)軟件銷售過(guò)程中，要把握好銷售技巧和要點(diǎn)，不斷發(fā)現(xiàn)和解決客戶的問(wèn)題，不斷提高客戶滿意度和軟件的市場(chǎng)價(jià)值，推動(dòng)軟件的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用，真正創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的客戶體驗(yàn)。