云軟件行業(yè)發(fā)展迅速，而售賣途徑也逐漸多樣化。云軟件售賣方式包含以下幾種：

1.訂閱式付費

訂閱式付費模式指的是用戶按照一定時間段（例如月度、季度、年度等）訂閱使用軟件服務(wù)。這種模式通常與云軟件綁定，用戶可以按照所需的具體功能進行選擇訂閱。此付費模式能夠持續(xù)穩(wěn)定地為廠商帶來穩(wěn)定的收入。但需要注意的是，若服務(wù)資質(zhì)水平不穩(wěn)定，用戶可能會在良好的用戶體驗與售后服務(wù)質(zhì)量需要之間進行取舍。

2.一次性付費

一次性付費是指在一次性支付軟件的定價后，即可獲得永久使用權(quán)。相較于訂閱式付費，這種方式的收益會更加前期化，但對于軟件開發(fā)商而言，運營和維護服務(wù)時長則會更長。所以，當開發(fā)廠商在考慮生命周期成本時，需要認真權(quán)衡收益的持續(xù)性和維護成本，并選擇合適的售賣方式。

3.免費試用

此類模式為免費試用模式，免費試用的時間長短會根據(jù)各個廠商標準而有所不同，比如大多數(shù)是7天之內(nèi)，有的是14天之內(nèi)。對于試用期之前停止試用軟件的用戶而言，是不需要付費的。對于軟件生態(tài)系統(tǒng)而言，這是一種非常受歡迎的付費模式，能夠促進軟件的開發(fā)與營銷。但需要注意的是，應(yīng)該確保試用的軟件版本具有充足的功能，這能夠幫助用戶更好地理解軟件的性能和使用方式。

4.增值服務(wù)付費

除了基本的軟件許可使用之外，廠商可以為生命周期的其它階段提供增值服務(wù)，如軟件開發(fā)指導、遠程技術(shù)支持、軟件升級、數(shù)據(jù)備份等。在這一方面，增值服務(wù)的內(nèi)容會根據(jù)特定廠商所涉及的領(lǐng)域而異?？傮w而言，此類付費提供了一種可選的、為用戶所需要的歷史版本軟件提供安全的、受控的訪問方式。

5.打包售賣

打包售賣相較于單獨銷售，取決于特定的軟件和行業(yè)。諸如硬件和終端設(shè)備等會在特定軟件或相關(guān)加值產(chǎn)品中捆綁，以提供更完善的功能。這種售賣方式通常適用于視覺軟件、音樂軟件和辦公件的開發(fā)商。

6.企業(yè)的云軟件許可協(xié)議（ELA）

ELA允許企業(yè)客戶充分地利用其擁有的軟件，允許客戶在任意設(shè)備以合法方式執(zhí)行相關(guān)軟件。這類允許使用標準的軟件許可協(xié)議在企業(yè)內(nèi)部使用許可證，按照需求對軟件進行使用。此數(shù)組織結(jié)構(gòu)包含多種許可方式，有些與廠商的產(chǎn)品有關(guān)，有些則允許多個廠商之間進行數(shù)據(jù)存儲、處理、復制等操作，從而更加方便使用。

總體而言，針對不同類型的軟件和行業(yè)，選擇合適的云軟件售賣方式至關(guān)重要。而隨著用戶需求的變化和市場背景的變化，售賣方式有持續(xù)變化的趨勢。廠商應(yīng)該根據(jù)需求選擇合適的售賣方式，以期取得良好的收益與市場表現(xiàn)。