賣軟件是一項(xiàng)需要找到目標(biāo)客戶的業(yè)務(wù)，找到客戶是非常關(guān)鍵的一步，以下是一些方法和技巧：

1.了解目標(biāo)客戶

在向客戶推銷軟件之前，必須了解目標(biāo)客戶。要知道他們是誰(shuí)，他們的需求、利益所在，他們使用哪些軟件，以及他們需要什么新軟件等等。對(duì)于目標(biāo)客戶群體的深入了解，可以為軟件銷售提供成功的策略。

2.設(shè)定明確的銷售計(jì)劃

成功的銷售計(jì)劃可以使軟件銷售人員更加有條理的推銷軟件。在制定銷售計(jì)劃時(shí)，要確定軟件的目標(biāo)市場(chǎng)，制定定價(jià)策略和銷售策略、分配資源和人力等細(xì)節(jié)。此外，需實(shí)時(shí)跟進(jìn)計(jì)劃的執(zhí)行，及時(shí)修正不足之處。

3.制定營(yíng)銷策略

制定比較好的營(yíng)銷策略有助于吸引目標(biāo)客戶?？梢圆扇《喾N方式來(lái)實(shí)現(xiàn)，例如在線推廣，電話、郵件營(yíng)銷等。這些策略也需要根據(jù)不同客戶的需求，進(jìn)行一些個(gè)性化的定制。

4.參加展會(huì)

參加行業(yè)展會(huì)是讓目標(biāo)客戶認(rèn)識(shí)軟件的一個(gè)有效的方式。在展會(huì)上，可以向參展的客戶展示你的軟件產(chǎn)品，同時(shí)也可以與同行、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立聯(lián)系。

5.通過(guò)客戶推薦獲取客戶

客戶推薦也是開(kāi)發(fā)目標(biāo)客戶的好途徑。在尋找可能的客戶時(shí)，可以向現(xiàn)有的客戶尋求幫助，看看他們是否能夠向其他銷售機(jī)會(huì)介紹你的軟件，這是一個(gè)廉價(jià)、高效的方法。

6.提供良好的客戶服務(wù)

軟件銷售不僅僅是結(jié)束了一次合同，這些客戶是需要注重維護(hù)、提供良好的客戶服務(wù)。如果作為銷售人員，能夠關(guān)注客戶，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，那么客戶就會(huì)非常信任你，以后會(huì)更愿意選擇你的軟件。

賣軟件怎么找客戶的問(wèn)題，有了以上的方法和技巧，您應(yīng)該可以更好的尋找適合的客戶，提高軟件銷售業(yè)績(jī).